売上を伸ばす方法は「5つ」しかない

「売上を上げたい」——経営者なら誰もが考えることです。

でも、何から手をつければいいかわからない。広告？SNS？値下げ？色々やってみたけど、うまくいかない。

実は、売上を伸ばす方法は、突き詰めると「5つ」しかありません。

この5つを知っているかどうかで、やるべきことが明確になります。

なぜ「5つ」を知ることが重要なのか？

多くの経営者は「なんとなく」で売上アップに取り組んでいます。

「とりあえず広告を出してみよう」「SNSが流行っているからやってみよう」「他社が値下げしたからうちも下げよう」

でも、これではお金と時間をムダにするだけです。

売上の仕組みを理解すれば、「今、自分の会社に必要なのはどれか？」がわかります。闘雲に手を出すのではなく、効果が出るところに集中できるのです。

売上は、シンプルに言うと「客数 × 客単価」で決まります。

つまり、お客さんの数を増やすか、1人あたりの買う金額を増やすか。この2つしかありません。

これをさらに分解すると、次の5つになります。

① 新規のお客さんを増やす

まだ買ったことがない人に来てもらう方法です。

「まず知ってもらう」「試してもらう」ことがポイントです。

② 離れていくお客さんを減らす

せっかく来てくれたお客さんが、他社に流れてしまっては意味がありません。

「また来たい」と思ってもらう工夫が大切です。

③ 買う回数を増やす

1回だけでなく、何度も来てもらう方法です。

「また来る理由」を作ることがポイントです。

④ 買う点数を増やす

1回の買い物で、もう1品買ってもらう方法です。

飲食店の「ドリンクはいかがですか？」がまさにこれです。

⑤ 商品の単価を上げる

同じ商品でも、高く買ってもらう方法です。

「安いから買う」ではなく、「価値があるから買う」と思ってもらうことが大切です。

売上を伸ばす方法は、この5つだけです。

「全部やらなきゃ」と思う必要はありません。

まずは、自社にとって一番効果が出そうなものを1つ選んで、集中して取り組む。

それが売上アップへの最短ルートです。